華紡股份有限公司

       一、最近，“地攤經(jīng)濟”成為熱度特別高的一個話題，與之相近的也有“室外經(jīng)營者”的說法。您認為“地攤經(jīng)濟”作為一種新消費業(yè)態(tài)，與其他營銷模式有什么不一樣？
           王攀：“地攤經(jīng)濟”不同于以往的經(jīng)營模式，它不單純是加工經(jīng)營模式，而是將有自主研發(fā)性和可控性，一是將我們現(xiàn)有的部分產(chǎn)品引薦給經(jīng)銷商銷售，二是可以針對市場需求開發(fā)一些適合的產(chǎn)品向市場投放。這種營銷模式是我們自己可以控制的，既回籠了資金，又進一步宣傳了我們的產(chǎn)品，讓更多的消費者切實體驗到我們的產(chǎn)品。

       二、國家鼓勵“地攤經(jīng)濟”發(fā)展，面對新機遇我們都有哪些具體行動？效果如何？   
           王攀：面對“地攤經(jīng)濟”這個新機遇，我們需要抓住市場機遇，敏銳洞察市場的需求，我們將原有產(chǎn)品進行了盤查和投放，就目前來看效果還是很明顯的，僅一周時間即回籠資金21萬元。就地攤經(jīng)濟，我們將從此不斷地發(fā)展，延續(xù)這種銷售模式，將我們產(chǎn)品與服務(wù)能更快地投放、輸出出去，讓更多的人知道和認知我們的產(chǎn)品與品牌。

       三、家紡作為華紡的重要產(chǎn)業(yè)板塊，這次助力“地攤經(jīng)濟”主要推出了哪些產(chǎn)品？
           王攀：這次助力“地攤經(jīng)濟”，我們針對市場和目前的季節(jié)，主要推出了夏被產(chǎn)品、單品以及件套產(chǎn)品等。面對琳瑯滿目的產(chǎn)品，經(jīng)銷商的選擇余地比較大，后期我們會針對地攤市場進行多元產(chǎn)品的選品，將有更多產(chǎn)品走向地攤市場。

       四、從您的視角觀察，“地攤經(jīng)濟”對未來營銷會有怎樣影響，您會做出哪些規(guī)劃？
           王攀：“地攤經(jīng)濟”對未來的營銷模式肯定會有影響的，目前我們的產(chǎn)品以線下銷售為主，正逐漸試圖在開發(fā)線上銷售；現(xiàn)在針對“地攤經(jīng)濟”，我們需要將線上銷售和線下銷售相結(jié)合，只有這樣，才能開發(fā)出更多的產(chǎn)品適合線上和線下的銷售。線上銷售和高端禮品銷售是以一等產(chǎn)品為主，針對地攤市場是以我們大眾消費產(chǎn)品為主，針對不同市場，做出不同的規(guī)劃，有序安排好后期產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。
       五、您認為企業(yè)在為客商提供適合產(chǎn)品的同時，還有哪些方面可以延伸？
           王攀：我們除了給經(jīng)銷商提供適合需求的產(chǎn)品，還可以根據(jù)他們的需求進行有序的產(chǎn)品開發(fā)，既能要求量的存在，又能引導經(jīng)銷商訂制產(chǎn)品，走“量身打造”的路子。